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股東會現場

(資料圖片)

新活素（注射用重組人腦利鈉肽）作為心血管領域的20億級大單品，同時作為心衰生物藥龍頭（600211.SH）的核心產品，其增長態勢備受市場關注。

近日，在2022年年度股東大會上，公司董事長陳達彬等對鈦媒體APP表示，目前新活素處于穩步增長態勢，預計2023年該產品銷售量有望突破800萬支，同時公司正在制定新的推廣方案，以發力諾迪康顆粒等幾款傳統中藥產品，助力企業實現2023年的經營計劃目標。

新活素今年銷量有望突破800萬支

財務數據顯示，西藏藥業2022年實現營收25.55億元，同比增長19.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.70億元，同比大增76.99%；扣非后凈利潤為3.69億元，同比大幅增長453.58%。

在經營計劃中，公司明確表示2023年對現有產品銷售，力爭完成總收入35億元，總成本控制在25億元以內，實現凈利潤穩定增長。不過公司方面也強調道：“該計劃不構成公司對投資者的實質承諾，請投資者注意投資風險。”

上述經營計劃的底氣主要來源于兩方面：一是致力于核心產品新活素的持續穩健增長，二是發力于公司幾款傳統中藥產品。股東會上，總經理郭遠東對鈦媒體APP表示：“預計今年新活素的銷售增長在40%左右。”

新活素是的支柱性產品，2022年該產品銷量616萬支，銷售收入22.51億元，同比增長33.71%，占據總營收的比例為88.10%。公司董事長陳達彬對鈦媒體APP表示，今年預計能完成800萬支的銷售，甚至更好的銷售業績。

按照去年的銷售價來算，800萬支的新活素銷量將帶來30億元的銷售收入。鈦媒體APP從股東會現場獲悉，目前公司新活素的產能700多萬支，預計2024年公司新增的1500萬支新活素產能項目正式投產，截至目前，該項目各車間主體施工已完成，主要設備已運達公司并完成安裝，技術改造工作持續推進中。

行業來看，公開數據顯示，我國心血管患病率處于持續上升階段，《中國心血管健康與疾病報告2021》顯示，心血管病患者人數3.3億，其中冠心病1139 萬、心衰 890萬；據《急性心力衰竭中國急診管理指南（2022）》數據，65歲后每增加10歲，男性及女性心衰的發病率分別增加2倍和3倍。

根據2021年HuaWang等人發布的《Prevalence and Incidence of Heart FailureAmong Urban Patients in China》數據顯示，目前中國25歲以上心衰患者人數約為1210萬人，每年新發患者約300萬人，近年隨著人口老齡化加劇，中國心衰患者數量還有繼續增長的趨勢。在治療急性心衰領域，由于可降低靜脈張力（優化前負荷）和動脈張力（降低后負荷），以及可以增加鈉鹽排泄和利尿，新活素在臨床上發揮著重要作用。據德邦證券測算，目前該產品的市場滲透率僅24%-30%，未來或仍有較大的提升空間。

“以前新活素產品基本聚焦于三級醫院，醫保降價以后已經進入到二級醫院。隨著康哲藥業的學術推廣達到一定程度后，醫生的接受度也隨之提高，或將獲得更多的使用群體。現階段來看，新活素保持著非常健康的成長態勢。”郭遠東對鈦媒體APP表示。

制定新推廣計劃，發力傳統中藥產品

“在國家大力發展中藥產業的契機下，公司正在制定一個全新的推廣方案，發力于公司幾款中藥傳統產品。”郭遠東對鈦媒體APP表示。

資料顯示，在中成藥領域，公司目前擁有用于心腦血管領域的諾迪康顆粒、扭挫傷及風濕類風濕領域的雪山金羅漢止痛涂膜劑、肝膽領域的十味蒂達膠囊、小兒外感及上呼吸道感染領域的小兒雙清顆粒等。

數據顯示，2022年公司心腦血管、外用、肝膽、感冒四大治療領域的營業收入分別為24.59億元、5369.43萬元、1080.55萬元以及1472.37萬元，肝膽之外的其他三大領域均呈增長態勢。

渠道推廣上，據鈦媒體APP了解，公司產品的渠道推廣主要由大股東康哲藥業負責，據德邦證券數據，康哲藥業在國內覆蓋超5萬家醫療機構，20萬家終端零售藥店，擁有銷售人員超4000名。

值得一提的是，公司另一重磅產品依姆多的資產交接工作正穩步推進，93個需過戶商標已完成90個，上市許可/MA轉換涉及44個國家和地區，已完成 MA 轉換工作的國家和地區共 29個。據了解，依姆多聚焦心內科長期抗缺血治療，至今仍是治療冠心病最有效的一線藥物，在心血管系統用藥中占據著重要的地位。后續隨著原料藥供應問題的順利解決，該藥品銷售的提升值得期待。

據悉，2022年依姆多實現銷售收入2491.56萬美元、利潤總額683.13萬美元，分別完成2022年度預計目標的101.47%和105.53%。 其中銷售收入同比下滑45.2%，主要是受原料藥供應不足所致。

公司副總經理唐波對鈦媒體APP表示：“目前依姆多國內和海外的轉移研究很順利，國內方面已完成持有人變更，阿斯利康會作為我們的生產商繼續生產，同時我們也會增加一家有資質的生產廠生產依姆多；海外市場相關變更工作如期進行中，目前還是比較理想的。”

（本文首發于鈦媒體APP，作者｜ 張海霞）