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今日（8月7日），廣州環亞化妝品科技股份有限公司 （下稱“廣州環亞”）更新了招股書，并回復了深圳證券交易所問詢函。

廣州環亞在回復深交所關于市場競爭力和企業成長性問題時，引用了Euromonitor 統計數據。

(資料圖片僅供參考)

數據顯示，2022年行業市占率前十護膚品企業排名前三位的是歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔，市場占有率分別為16.8%、7.6%、5.6%；中國企業百雀羚排名第5，市場占有率為3.5%，為國內品牌首位；環亞科技2022年市場占有率為0.8%，行業排名22。在2022年行業市占率前十護發產品企業中，環亞以3.2%的市場占有率居于第7位，前三名分別是寶潔、聯合利華、歐萊雅，分別占有市場32.4%、10.5%、9.9%。

環亞表示，本土化妝品品牌以差異化產品與個性化經營策略正逐漸打破外資壟斷的競爭格局，而公司在本土企業中排名靠前 。

在回復函中，廣州環亞還公開了核心技術對應產品收入及占比情況。其中，核心技術轉化對應形成的單品或系列產品2020年-2022年實現收入分別為17.16億元、20.41億元及20.08億元，各年度銷售收入占當期營業收入比重分別為86.34%、94.59%及95.88%。

環亞稱，較高的研發投入促進了公司創新能力的提升，有助于公司技術成果轉化并實現銷售收入。

值得一提的是，環亞本次還公布了主要直播平臺抖音、快手及天貓的網絡直播支出及費率。其中，抖音平臺2020年-2022年度費率為50.74%、33.84%、40.93%，金額分別為2700.52萬元、4919.14萬元、6499.89萬元；快手平臺2020年-2022年度費率為64.19%、36.57%、38.28%，金額分別為134.75萬元、1765.17萬元、1742.42萬元；天貓2020年-2022年度費率為55.03%、52.60%、45.75%。

環亞表示，2020年度費率較高主要系前期公司為增強直播效果通過流量放大工具抖加用于加大營銷推廣。2021 年起，公司結合實際直播效果減少了對抖加投放。2022年公司直播費用持續增長，主要是對新銳品牌肌膚未來的直播推廣力度加大，該品牌2022年直營電商平臺收入亦呈增長趨勢。

另據其最新招股書顯示，2022年廣州環亞500 萬元以上客戶數量為28家，占比3.79%，銷售收入為8.56億元，占比65.33%；100萬元-500萬元區間客戶有127家，占比17.19%，銷售收入為2.68億元，占比20.45%；10萬元-100萬元區間客戶有584家，占比79.03%，銷售收入為1.86億元，占比14.22%。

環亞表示，2022年100 萬元- 500萬元的客戶數量減少，主要變動來自商超渠道經銷商，受下游商超系統銷售情況變動影響，部分商超渠道經銷商銷售收入減少，退出100萬元- 500萬元層級，當期平均銷售規模變動較小。

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）