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一、高評分，低傭金

為激勵平臺賣家不斷提升產品以及服務質量，Wildberries一招直指賣家最關心的成本問題。

近日，俄羅斯電商平臺Wildberries宣布將推出新的賣家激勵計劃。相比起以往，這項新計劃最大的改變是把賣家傭金與賣家評分相結合，獲得高評分的賣家可以降低傭金，而獲得低評分的賣家，傭金將會增加。

(資料圖)

Wildberries表示目前賣家評分的高低由消費者評分、賣家的產品評論以及訂單退貨數量這三方面所決定，倘若賣家評分達到4.9將會被降低1%的傭金，不論銷售什么商品類別。此外，銷售包括筆記本電腦在內的一些特定品類的高評分賣家，又或者是采取自配送銷售模式的高評分賣家，他們的最低傭金可以從4%起。

顯然，傭金費率隨評分高低而上下浮動，這對于賣家來說極有吸引力。此后，為了降低傭金，減少成本，或許會有大批賣家努力爭取獲得高評分，持續提高產品質量和服務質量。然而，羊毛出在羊身上，在獲得高評分賣家降低成本的同時，那些評分較低的賣家們的傭金將增加，成本會進一步上漲。

不過由于該計劃尚在制定中，Wildberries目前仍未透露對低評分賣家的判定標準。

二、擴大自身競爭優勢

推出賣家激勵計劃，Wildberries這樣做的根本目的還是希望從賣家端入手，一方面增加平臺優質商品數量，另一方面優化消費者的購物體驗，進而擴大自身的競爭優勢。

就像在把傭金與評分掛鉤前，Wildberries已經多次采取行動淘汰平臺中的低分產品。今年4月初，有不少賣家發現Wildberries開始大規模移除一些評分較差的產品，同時還加強了對商品標簽的控制，為的就是嚴格把關商品質量，留住消費者。

如今Wildberries謀求改變的腳步越來越急促。

雖然到目前為止，Wildberries仍然是俄羅斯電商市場上的領跑者，但一點點流失的市場份額、停滯不前的活躍賣家數量，亦加重了Wildberries的焦慮。尤其是近年來伴隨著俄羅斯電商市場愈發火熱，無數賣家踴躍入場，Wildberries也受到了Ozon、Yandex market等眾多實力玩家帶來的強烈沖擊。

報告顯示，到2022年6月，Wildberries與Ozon的合并份額歷史上首次超過了所有在線訂單的三分之二。Wildberries眼看著Ozon的實力不斷增強，眼看著Ozon持續加大力度搶優質賣家，Wildberries略顯被動。更值得一提的是，就在Ozon持續釋放紅利的同時，Wildberries正因為對新賣家加收注冊費而屢遭詬病。

到2023年1月，Ozon平臺上首次收到貨款的賣家比例達到47%，而Wildberrie平臺上首次收到貨款的賣家比例則只有41%；2023年2月，Wildberries在新賣家中的領先地位再次被Ozon奪走。

未來Wildberries繼續加快平臺商品的優勝劣汰，勢必會對平臺賣家提出更高的要求，加劇競爭。這一變化，是否會對Wildberries目前在賣家心中的地位產生負面影響，目前還不得而知。

當然，電商競技場上的競爭向來激烈，不同的電商平臺都有不同的政策和要求。未來想要布局俄羅斯市場的新賣家，還是要結合自身實際情況，選擇適合自己的平臺。